Expertise · 01
Construire et diriger une activité de transformation
Depuis 2017, je dirige la transformation RH de Sopra HR Software sur la zone MEA. Le travail n’était pas de gérer une activité existante. C’était de la créer.
Il a fallu décider ce que nous voulions vendre et à qui, gagner les premières références, recruter et faire grandir l’équipe, et veiller à ce que ce que nous promettions commercialement soit réellement livrable. J’ai porté la croissance et la marge en même temps.
Business Unit créée
De la définition de l’offre à une chaîne complète : développement commercial, conseil et delivery.
Croissance à deux chiffres
Un développement commercial durable, pas une bonne année isolée.
~25% de performance opérationnelle
La croissance tenue avec la discipline de marge.
Ce que couvre le métier
Construire l’offre
Ce que l’on vend, comment c’est positionné et facturé, comment c’est livré, et l’argumentaire interne pour le financer.
Porter le P&L
Le chiffre d’affaires et la performance opérationnelle ensemble. Savoir quelles affaires refuser en fait partie.
Vendre dans la région
Transformer une proposition large en quelque chose qu’un marché précis, dans un pays précis, achètera réellement.
Cycles grands comptes
Des processus longs où la décision se partage entre les RH, la DSI, la finance et le comité exécutif.
Travailler avec les dirigeants
Rester aux côtés des sponsors pendant toute la durée du programme, y compris après la signature.
Commerce, conseil et delivery
Garder la promesse commerciale connectée à ce que les équipes peuvent construire et exploiter. C’est là que la crédibilité se gagne ou se perd.
Diriger des équipes
Consultants, architectes et managers, dans plusieurs pays, plusieurs langues et plusieurs cultures de travail.
Direction MEA & EMEA
Un périmètre régional, avec la diversité réglementaire, linguistique et organisationnelle qui l’accompagne.
Avant Sopra HR
Je n’ai pas commencé à diriger avec un mandat de grand groupe. En 2013, je suis parti fonder Créative RH Consulting, puis j’ai été Partner et Directeur Général Maroc chez Advyteam Group entre 2015 et 2017, où j’ai construit l’activité conseil et créé Advyteam Academy.
Avant tout cela, comme responsable RH d’un groupe aérien de plus de 6 000 collaborateurs, j’étais du côté client des conversations que je mène aujourd’hui. Cela m’aide encore à entendre ce qui inquiète vraiment un DRH.
Ma façon de conseiller
Mon regard de conseiller vient d’abord de mon expérience de dirigeant. J’ai construit une Business Unit, porté des responsabilités commerciales et de delivery, managé des équipes et travaillé directement avec des dirigeants. La méthode est écrite pour ceux qui devront vivre avec la décision ensuite.
Engager la conversation
Je suis ouvert à des opportunités de direction, des missions stratégiques, des conférences et des collaborations académiques sur la zone EMEA. Si l’un de ces sujets vous concerne, écrivez-moi.
- Opportunités de direction
- Conseil et transformation stratégique
- Conférences et médias
- Enseignement et collaboration académique